Региональный управляющий по работе с ключевыми клиентами
Regional Strategic Accounts Manager
Новосибирск
От 3 лет
Что вы будете делать
Мы ищем Регионального управляющего по работе с ключевыми клиентами в наш сегмент Кондитерских изделий
- Обеспечивать выполнение целей и ключевых показателей работы (КПР) в Регионе для Стратегических Клиентов: PSS (идеальный магазин), OSA (наличие продукта на полке, кассе), ISA (наличие продукта в магазине), ОПВ (оптимальный сток продукции в точке), покрытие касс, установку AHS (дополнительных мест продаж).
- Ежемесячно проводить аналитику выполнения КПР региона, с целью поиска источников роста и причин невыполнения, для достижения ключевых КПР.
- Обеспечивать своевременную реализацию категорийных проектов, маркетинговых и сезонных активностей на уровне региона через взаимодействие с региональным офисом Клиента и региональной полевой командой Марс.
- Обеспечить повышение эффективности покрытия точек мерчандайзингом путём ежепериодного контроля и постоянного обновления пула посещаемых точек согласно текущего и потенциального объёма продаж, контроля выполнения 100% визитов мерчандайзерами. Оказывать содействие центральной команде в организации клиентских дней.
- Разрабатывать, согласовать с линейным менеджером и реализовывать план развития Макрорегиона/Макрорегионов Клиента.
- Проводить переговоры с Макрорегионом/Макрорегионами Клиента с целью листинга ассортимента, прорисовки планограмм, согласования промо активностей, дополнительных мест продаж, улучшения уровня сервиса.
- Поддерживать фокус региональных команд на Клиенте на всех уровнях структуры региона, общее понимание основных результатов, целей и возможностей для достижения КПР через квартальные региональные обзоры по клиенту. Необходимо подготавливать и транслировать на регион квартальные презентации результатов и планов по росту (через почту или через конференцсвязь, по выбору региона).
- Рекомендовать структуру команды, необходимую для выполнения целей и ключевых показателей работы (КПР) во вверенных клиентах, а также соответствующую принципам организационной эффективности компании. Обеспечивать наличие 3-хлетнего плана потребностей в сотрудниках.
Мы ожидаем
- Образование: Высшее образование.
- Опыт работы: 2 года работы в одной из компаний сектора товаров народного потребления.
- Опыт прямых продаж от 2-х лет.
- Навыки проведения переговоров.
- Хорошие организаторские навыки.
- Системность мышления, умение мыслить стратегически.
Работать в Mars – здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
