Как переезды и смена ролей помогли мне вырасти в Mars

Сергей

Региональный менеджер по продажам

Профессионалам

Время чтения: 6 мин

В Mars развитие карьеры — это не всегда движение по прямой траектории. Иногда новые возможности появляются в другой функции, команде или даже городе. Путь Сережи — пример того, как в отделе продаж переезды и смена ролей помогают расширять опыт, развивать лидерство и находить новые точки роста внутри компании.

Как развивалась твоя карьера в Mars?

1) Старт карьеры
Моя первая роль была в сегменте Mars Pet Nutrition — я пришел на позицию регионального трейд-маркетолога в 2018 году. Тогда я отвечал за промо, новые запуски, развитие категории у региональных клиентов и все, что связано с картиной успеха в регионе.

2) Первый опыт управления командой
Через два года я перешел на позицию менеджера по развитию территории. Это была руководящая роль: я отвечал за представленность в торговых точках, выполнение контрактных условий, поиск возможностей для роста продаж и развитие территории, работал с командой и агентствами.

3) Опыт на стыке с ИТ
Мне всегда было интересно попробовать себя на стыке бизнеса и технологий. В компании открылась роль продуктового менеджера, задачей которого было развивать цифровые платформы для отдела продаж. Я перешел на эту позицию и занимался развитием приложения на основе image recognition technology для торговых представителей и мерчандайзеров. А уже спустя 2–3 года стал старшим продуктовым менеджером.

Выбор, который определил следующий этап карьеры

Проработав еще год в этой роли, я понял, что хочу развиваться в «классических» продажах и управлении командами. Моей долгосрочной целью было вырасти до директора по продажам, и я постепенно двигался в эту сторону.

Иногда важно стечение обстоятельств — в этот момент открылась позиция регионального менеджера по продажам (RSM) в сегменте Mars Wrigley в Новосибирске. Я успешно прошел ассессмент и в 2024 году переехал в Сибирь.

Переезды как часть карьерного пути

Про первую смену локации

Мой первый переезд случился еще до Mars. Я родился и вырос в Омске, а после окончания университета переехал в Москву. Решение было простым и осознанным, потому что были и есть амбиции. Я понимал, что хочу развиваться, пробовать себя в международной компании и работать с более масштабными задачами. К переезду я готовился заранее — искал стажировки, участвовал в студенческих программах и еще во время учебы приезжал в Москву на практику.

Переезд в Новосибирск

В 2024 году я переехал в Новосибирск на роль регионального менеджера по продажам (RSM). Решение далось достаточно легко: Сибирь для меня — родной регион, поэтому это ощущалось одновременно и как новый карьерный этап, и как возвращение на Родину. Я понимал, что еду на определенный срок, и эта роль даст мне возможность сильнее прокачать лидерские компетенции и получить опыт управления большими командами.

Возвращение в Москву

Спустя 1,5 года открылась позиция RSM в Московском регионе. Я планировал вернуться — получилось пройти ассессмент и вернуться на эту позицию в Москве, на которой я продолжаю работать и сейчас.

Как переезды помогли мне расти

Без переездов я бы не оказался там, где нахожусь сегодня. Критичная компетенция для продаж — построение эффективных команд, развитие людей, а роль RSM в нашей компании одна из основополагающих, где ты можешь развить лидерство. Большие команды в каждом регионе, много партнеров и стейкхолдеров, разные географии — ситуационная адаптивность должна быть максимальной.

Напрямую стать RSM Москвы довольно сложно, поэтому тем, кто планирует развиваться — переезды полезны. В регионах часто открываются вакансии, где можно получить управленческий опыт.

Иногда именно переезд становятся тем шагом, который помогает открыть для себя новые карьерные перспективы.

Хочешь развиваться в продажах в Mars?
Присоединяйся к нашей команде