Менеджер по работе с ключевыми клиентами канала цифровой торговли
Customer Development Leader D-com
Москва
От 1 года
Гибрид
Полная занятость
Что вы будете делать
Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами канала цифровой торговли в наш бизнес Mars Wrigley
- Управлять долгосрочным улучшением позиций в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
- Интегрировать процессы управления категорией в канале электронной коммерции.
- Разрабатывать и внедрять эффективные стратегии пути товара на рынок для в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
- Согласование и реализация коммерческих условий на уровне головных офисов клиентов и внутри Марс в соответствии со стратегией компании.
- Обеспечение наличия подписанных контрактов с ключевыми клиентами.
- Ведение переговоров с офисом клиента для достижения соглашений по необходимым бизнес-показателям (ассортименту, планограмме, системе заказов, промо-акции /в логистических / финансовых операциях).
- Лидирование процесса согласования «протокола согласования разногласий» со всеми функциональными подразделениями.
- Оперативный мониторинг и анализ текущих бизнес-показателей.
- Подготовка необходимого для полного взаимодействия с клиентом пакета документов.
- Анализ конкурентов и конкурентной среды для определения необходимых активностей.
- Своевременное и качественное информирование Компании о текущей ситуации.
- Разработка и внедрение планов по улучшению представленности брендов компании.
- Создание и внедрение национальных и специальных программ для клиентов, ориентированных на улучшение категории.
- Предоставление систематических рекомендаций партнерам по наиболее эффективным решениям, основанным на исследованиях предпочтения покупательского спроса в области ценовой эластичности.
- Обеспечение согласования выработанных рекомендаций и их имплементация в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
- Обеспечение своевременного процесса по бесперебойной работе клиента
- Разрабатывать стратегии улучшения представленности категории и торгового маркетинга в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
- Участвовать в определении набора инструментов для реализации стратегии улучшения представленности и трейд-маркетинговой стратегий в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.
- Участвовать в годовом и регулярном бюджетировании активностей и согласовании бюджетов внутри бизнеса для реализации планов.
- Лидировать глобальные инициативы (Perfect Digital Store и др.) на уровне всех подразделений в канале электронной коммерции.
- Управлять знаниями о категории, поведении покупателя в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции через обеспечение продуктивного взаимодействия с командами маркетинга и исследований поведения покупателя и потребителя.
Мы ожидаем
- Высшее образование.
- Опыт работы: минимум 2 года работы в отделе продаж в крупной FMCG компании с национальными сетями и/или клиентами канала электронной коммерции.
- Подтвержденный опыт кросс-функционального взаимодействия.
- Английский язык – Upper-intermediate.
- Навыки работы на компьютере на уровне опытного пользователя (в частности с MS Office, PowerPoint, Excel, Outlook).
Работать в Mars – здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
