Директор по развитию рынка Беларусь
Market Head Belarus
Минск
От 6 лет
Гибрид
Полная занятость
Что вы будете делать
Мы ищем Директора по развитию рынка Беларусь в наш сегмент Mars Wrigley
- 1. Стратегия и видение:
- На основе общей стратегии сегмента MarsWrigley на рынках России и Беларуси, возглавлять разработку и имплементацию долгосрочной стратегии для рынка Беларуси с соответствующими изменениями в способах выхода на рынок (Route to Market), торговых условиях, рентабельности и распределении ресурсов в соответствии с канальными приоритетами и целями компании. Обеспечивать разработку и внедрение стратегических решений по управлению каналами продаж для Ключевых клиентов, Традиционной торговли, Цифровых каналов (Ecom), Дискаунтеров, Оптового и других каналов, а также осуществлять совместное бизнес-планирование с крупнейшими Ключевыми клиентами и Дистрибьюторами в Беларуси.
- 2. Бизнес-планирование и результативность:
- Выявлять ключевые бизнес-возможности и обеспечивать точную реализацию программ продаж и маркетинга Компании на рынке Беларуси посредством анализа условий, эффективности и трендов по каналам и клиентам. Гарантировать операционную эффективность всех мероприятий по категорийному менеджменту, брендингу и маркетингу клиентов, а также высокий уровень физической доступности продукции Mars за счет реализации концепции «Идеального магазина» (Perfect Store) по всей географии страны в покрываемых точках продаж.
- В рамках годового и квартального операционного планирования определять основные KPI (объем продаж, уровень инвестиций, финансовый результат) и цели по рентабельности на уровне рынка и отдельных каналов, согласовывать их с ключевыми руководителями и обеспечивать их достижение.
- Устанавливать бизнес-KPI для команды продаж Беларуси сегмента Mars Wrigley и кросс-функциональных команд (планирование спроса, торговый маркетинг, категорийный менеджмент, стратегическое планирование выручки).
- Взаимодействовать с центральными отделами обслуживания клиентов, обеспечения поставок и логистики для обеспечения эффективной цепочки поставок и высокого уровня сервиса для ключевых клиентов и дистрибьюторов.
- Разрабатывать и осуществлять использование годового бюджета для рынка и управлять процессами реализации планов продаж и активностей в рамках утвержденного бюджета. Обеспечивать эффективность бюджета и его расходование в соответствии с корпоративными требованиями, выявлять возможности улучшения существующих процедур и финансовых показателей как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Управлять всеми согласованными для рынка бюджетами в соответствии с корпоративными правилами и принимать своевременные корректирующие меры для достижения целей по бюджету в случае необходимости. Активно участвовать в разработке коммерческой политики для рынка.
- 3. Взаимодействие с клиентами и управление взаимоотношениями с партнёрами:
- Управлять действующими дистрибуционными цепочками и соответствующими отношениями с ключевыми партнёрами, уделяя особое внимание взаимодействию с руководством высшего звена для обеспечения устойчивого и взаимовыгодного сотрудничества, способствующего росту бизнес-показателей и долгосрочному успеху на рынке. Обеспечивать создание и поддержку аналогичных устойчивых отношений на уровне своей команды для достижения взаимовыгодных бизнес-результатов.
- Давать рекомендации и возглавлять инициативы по эффективному управлению дистрибьюторами с целью усиления ценности конечных клиентов, улучшения эффективности операций и повышения качества услуг наших партнеров в их способах выхода на рынок (Route to Market).
- Совместно с командами категорийного менеджмента и торгового маркетинга активно участвовать в разработке промоакций по каналам для достижения максимальной эффективности и роста продаж.
- Выстраивать эффективное кросс-функциональное взаимодействие со смежными центральными командами обеспечения и планирования спроса и другими подразделениями, участвующими в работе с рынком Беларуси и ключевыми клиентами на нём.
- 4. Управление персоналом:
- Отвечать за подбор, удержание и развитие высокоэффективной, компетентной и вовлеченной команды Mars Wrigley на рынке Беларуси, укрепляя кадровый резерв и корпоративную культуру, в которой подчеркивается ценность личностного и профессионального роста.
- Мотивировать и вдохновлять команду Беларуси на выполнение общих и индивидуальных задач отдела продаж.
- Руководить кросс-функциональными проектами, создавая лучшие практики для улучшения Каналов современной торговли, Дискаунтеров и Цифровых каналов (Ecom) в бизнес-подразделении, изучая и эффективно применяя имеющийся опыт как на рынке Беларуси, так и на соседних рынках.
Мы ожидаем
- Высшее образование
- Не менее 5 лет опыта работы в управлении ключевыми клиентами в крупной FMCG- или розничной компании
- Не менее 5 лет опыта в управлении персоналом
- Значительный и разнообразный опыт в продажах, работе с клиентами и лидерстве, а также подтвержденная способность эффективно и вдохновляюще взаимодействовать с людьми для достижения бизнес-результатов
- Убедительная история разработки и реализации стратегии с четким измерением эффективности по определенным KPI
- Способность успешно справляться со сложными ситуациями и конструктивно бросать вызов устоявшимся подходам, обладая позитивным настроем и установкой на высокие результаты. Самостоятельность, решительность, устойчивость к стрессу и способность быстро реагировать и адаптироваться в условиях динамичной и постоянно меняющейся среды
- Опыт применения комплексных аналитических методов для повышения эффективности инвестиций компании
- Опыт руководства кросс-функциональными и удаленными командами, с подтвержденной способностью развивать их компетенции, выращивать таланты и вовлекать сотрудников
- Коммерческая и финансовая грамотность, глубокое понимание розничной среды/рынка и высоко-развитые соответствующие бизнес-суждения
- Опыт работы в таких областях (но не ограничиваясь ими): розничные продажи, маркетинг, управление ключевыми клиентами
- Отличные навыки ведения переговоров и коммуникации
- Русский — выше среднего уровня, английский — средний уровень
Работать в Mars – здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
