Менеджер по развитию территории
Territory Development Manager
Москва
От 3 лет
Полевая работа, Офис
Полная занятость
Что вы будете делать
Ищем менеджера по развитию территории г. Москвы и МО
- Отвечать за развитие бизнеса Компании на территории Москвы и Московской области в специализированном канале зообизнеса, обеспечивая достижение коммерческих целей и устойчивый рост ключевых показателей территории.
- Управлять командой экспертов по развитию продаж, обеспечивая высокую эффективность работы, развитие компетенций сотрудников и достижение командных результатов.
- Обеспечивать качественную реализацию коммерческой стратегии Компании на территории через все каналы продаж и форматы взаимодействия с клиентами.
- Развивать сотрудничество с локальными ключевыми клиентами специализированного канала, выстраивая долгосрочные партнерские отношения и обеспечивая выполнение совместных бизнес-целей.
- Обеспечивать эффективное внедрение договорных обязательств и коммерческих инициатив Компании в торговых точках национальных и региональных клиентов.
- Развивать бизнес дистрибьюторов на закрепленной территории, обеспечивать выполнение планов продаж и закупок, а также совместно формировать и реализовывать планы развития бизнеса.
- Анализировать ключевые показатели территории, выявлять возможности для роста и разрабатывать корректирующие действия для достижения поставленных целей.
- Планировать и реализовывать маркетинговые активности и программы поддержки продаж в рамках утвержденных бюджетов, обеспечивая эффективное использование инвестиций.
- Обеспечивать эффективное покрытие территории и высокий уровень полевой эффективности команды в соответствии со стандартами Компании.
- Формировать вовлеченную и результативную команду через подбор, адаптацию, развитие и регулярную обратную связь сотрудникам.
Мы ожидаем
- Высшее образование.
- Успешный опыт работы в продажах FMCG, фармацевтической, табачной или другой компании с развитой полевой структурой.
- Опыт управления командой продаж и развития сотрудников.
- Опыт работы с локальными ключевыми клиентами, дистрибьюторами и современными форматами торговли.
- Опыт управления территорией и достижения коммерческих показателей через команду и партнеров.
- Навыки анализа бизнес-показателей, планирования и управления ключевыми KPI территории.
- Опыт управления бюджетами и оценки эффективности инвестиций в развитие продаж будет преимуществом.
- Понимание принципов работы современной розницы, дистрибьюторского бизнеса и основных инструментов развития продаж.
- Развитые лидерские навыки, способность принимать решения, влиять на результат и эффективно работать в условиях многозадачности.
- Водительское удостоверение категории B.
- Английский язык на уровне Intermediate и выше будет преимуществом.
Работать в Mars — здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
