Менеджер по развитию дистрибьюции
Regional Distribution Development Manager
Ростов-на-Дону
От 6 лет
Полевая работа, Гибрид
Полная занятость
Что вы будете делать
Мы находимся в поисках менеджера по развитию дистрибьюции в сегмент Royal Canin
- Разрабатывать, согласовывать с региональным директором и реализовывать региональную стратегию "Route to Market" в регионе.
- Вести совместную работу с кросс-региональной лидерской командой и командами других функций по определению пула партнеров: поиску и отбору.
- Лидировать переговорные процессы и согласование условий сотрудничества с партнерами.
- Согласовывать и утверждать с партнерами периодические/квартальные цели.
- Обеспечивать наличие и актуализацию всех подписанных договоров и дополнительных соглашений, а также всего остального документооборота с партнерами в регионе.
- Взаимодействовать и координировать действия менеджеров и команд продаж в регионе.
- Возглавлять процесс непрерывного развития компетенций всех партнеров (IDP) как в головном офисе, так и на всех филиалах страны с участием региональных менеджеров.
- Заниматься разработкой и внедрением практики создания и ежеквартальной актуализации планов развития (JBP) партнеров.
- Инициировать и возглавлять процесс обмена и внедрения лучших практик.
- Внедрять и контролировать практику проведения квартальных ревью, согласовывая с представителями филиалов даты, состав участников и повестку.
- Внедрять план развития компетенций партнера на всех территориях (IDP).
- Отвечать за стандартизацию и унификацию всех операционных процессов в филиальной сети партнеров, координируя эту работу совместно с менеджерами территорий.
- Осуществлять контроль выполнения KPI закрепленных за вами партнеров и дистрибьюторов на территории региона, информировать всех заинтересованных лиц о результатах.
- Обеспечивать внедрение и построение работы партнеров по принципу P4P (pay for performance).
Мы ожидаем
- Высшее образование.
- Высокие коммуникативные и аналитические навыки.
- Опыт управления и развития крупных партнёров, опыт ведения многоступенчатых переговоров со стратегическим принятием решения.
- Управление процессами и проектами, людьми не в прямом подчинении, построение кросс-функционального взаимодействия.
- Опыт управления бюджетом, доходностью и рентабельностью инвестиций.
- Знание категории кормов для домашних животных и специализированной розницы приветствуется;
- Навыки работы на компьютере на уровне опытного пользователя (в частности, с MS Office, PowerPoint, Outlook), продвинутый пользователь Excel и Power Bi.
Работать в Mars — здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
