Старший лидер по проекту Идеальный магазин
Perfect Store project Sr. Leader
Москва
От 6 лет
Гибрид
Полная занятость
Что вы будете делать
В условиях высокой конкуренции, значительного давления промоактивностей и изменения поведения покупателей, представленность продукции в торговых точках становится одним из ключевых драйверов роста выручки. Проект «Идеальный магазин» в качестве единой системы позволяет управлять результативностью в точках продаж на основе данных и объединяет в себе работу со стандартами представленности продукции, приоритетами и целями для отдела продаж компании и партнеров, стандартами мерчендайзинга, цифровыми продуктами и инструментами аналитики.
Сотрудник на позиции Perfect Store Leader связывает стратегические цели бизнеса с ежедневной работой отдела продаж и кросс‑функциональных команд. Его работа напрямую влияет на то, насколько эффективно продукция представлена в магазинах, как быстро внедряются стандарты и насколько слаженно работают разные команды. Мы ищем лидера, который сможет вести команды к росту продаж через управление результативностью по представленности продукции в торговых точках!
- Ключевым связующим звеном между стратегией и ее исполнением: переводить стандарты компании и задачи категорийного лидерства в конкретные цели и действия для отдела продаж.
- Формировать приоритеты и цели для сотрудников Отдела Продаж компании и Партнеров по показателям дистрибьюции и представленности продукции для того, чтобы каждый сотрудник понимал: что, где и когда ему нужно сделать в торговой точке для роста продаж.
- Лидировать кросс-командные проекты, направленные на повышение продаж за счёт улучшения представленности продукции в торговых точках, и координировать кросс-функциональное взаимодействие с отделами Категорийного Лидерства, Маркетинга, командами отдела продаж в различных каналах сбыта и пр. для синхронизации работы по внедрению изменений.
- Выявлять возможности для улучшения продаж, представленности продукции и запускать улучшения: анализировать результаты, находить узкие места и возможности улучшения результатов, направлять команды на их устранение.
- Трансформировать систему оценки представленности в торговых точках и управления результативностью, чтобы она работала на рост продаж, а не только в виде отчетности по набору разрозненных показателей.
- Развивать направление и модель оценки представленности продукции для активации роста продаж в канале электронной коммерции.
- Работать в тесном сотрудничестве с техническими командами для развития цифровых инструментов, систем автоматизации работы отдела продаж, инструментов отчётности и анализа: формулировать требования к функционалу, приоритизировать бэклог.
- Развивать и поддерживать модель оценки «Идеального магазина», обеспечивая корректность расчётов целей и результатов по ключевым показателям через работу с данными на всех этапах: от передачи данных фотораспознавания продукции и настроек расчётов в витринах данных до выведения результатов по показателям в отчётности. Поддерживать техническую актуальность настроек анкеты проекта «Идеальный магазин».
- Проводить презентации и обучение сотрудников для быстрого и качественного внедрения новых подходов, метрик и инструментов. Помогать внедрять изменения.
Мы ожидаем
- Высшее образование.
- Опыт управления проектами или кросс‑функциональными командами на различных позициях в FMCG/ритейле от 2-х лет.
- Отличное знание процессов Отдела Продаж и успешный опыт их оптимизации или развития. Глубокое понимание мерчендайзинга, дистрибьюции и категорийного менеджмента.
- Успешный опыт по управлению продажами с ключевыми клиентами или на территории. Понимание особенностей работы с федеральными и локальными сетями, разных форматов торговли. Понимание специфики e‑com в FMCG и умение сопоставлять офлайн‑ и онлайн‑метрики
- Навыки коммуникации и презентации: умение структурировать информацию и рассказывать про сложные метрики, методологии и изменения простым, понятным языком без потери сути; умение выстраивать диалог с командами отдела продаж и стейкхолдерами - от полевых сотрудников до топ‑менеджмента компании.
- Аналитические навыки: умение работать с большими массивами данных, выявлять тренды, отклонения и причинно‑следственные связи; переводить переводить цифры в понятные приоритеты и конкретные действия для команд.
- Опыт построения или развития систем оценки результативности в продажах. Умение переводить бизнес‑цели в понятные метрики для полевых команд, выстраивать логику KPI, учитывая региональные особенности и сезонные факторы.
- Опыт работы с инструментами фотораспознавания и автоматизацией мерчендайзинга.
- Умение работать с BI‑системами и OLAP-кубами на уровне продвинутого пользователя.
- Умение проверять корректность источников данных, валидировать расчёты, выявлять расхождения между витринами данных и фактической отчётностью, проверять корректность метрик на каждом этапе - от источников данных до итоговых отчётов.
Работать в Mars — здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
