Специалист по планированию и поддержке активностей категории “Кондитерские изделия”
Trade Activations Specialist
Москва
От 3 лет
Гибрид
Полная занятость
Что вы будете делать
Мы ищем Специалиста по планированию и поддержке активностей в категории кондитерских изделий - того, кто станет надёжным «операционным каркасом» для имплементации продуктовых активаций в трейде на «последней миле» процесса продажи. Важно не просто передавать данные и «закрывать задачу», а помогать командам добиться максимального эффекта от каждой активации, превращая планы в реальные результаты: считать измеримые цели, видеть узкие места раньше, чем они станут проблемами, и держать в фокусе большой команды Отдела Продаж ключевые приоритеты - от листинга новинок до построения представленности на полках и выполнения плана продаж.
- Поддерживать годовой план продуктовых активностей: предоставлять данные и аналитику для отдела продаж, анализировать выборку и дистрибьюцию по ключевым продуктам.
- Рассчитывать цели по ключевым показателям реализации продуктовых активаций в трейде: продажи, дистрибьюция, представленность в торговых точках, листинги и дополнительные места продаж.
- Анализировать данные продажам и представленности новинок, выявлять узкие места и точки роста, формировать и доводить ключевые выводы до команд Отдела Продаж в простом и понятном формате.
- Проводить кросс‑функциональные встречи с командами, ответственными за продажи, управление категорией, планирование продаж и трейд‑маркетинг, формировать чёткий план действий и вести команду по этому плану для улучшения результатов и выполнения целей.
- Участвовать в проектных встречах по новым активностям: получать данные от проектной команды и каскадировать их в отдел продаж.
- Организовывать и активно участвовать в операционных встречах для оперативного решения вопросов по управлению стоками и продажами для выполнения общего плана по продажам новинок. Координировать исполнение необходимых решений, запуская все необходимые действия: согласование отгрузок, корректировка планов и пр.
- Координировать листинги новинок и отправку образцов: следить за сроками, обновлять данные и обеспечивать актуальность информации для сетей и своевременную доставку образцов.
- Готовить материалы для продуктовых запусков: брифы для команд Отдела Продаж, отчётность, образцы для регионов и клиентов.
- Собирать обратную связь по активностям и участвовать в доработке систем отчётности вместе с аналитиками.
Мы ожидаем
- Опыт работы с процессами продаж на рынке FMCG или в ритейле от 2-х лет.
- Понимание процессов запуска новинок, листингов и трейд‑активностей, процесса продаж и специфики разных каналов сбыта.
- Умение анализировать данные и на их основе предлагать решения по корректировке планов.
- Навык постановки измеримых целей (KPI) и контроля их выполнения.
- Опыт кросс‑функционального взаимодействия с различными командами в рамках работы с задачами по поддержке и развитию продаж.
- Способность доводить задачи до результата: контролировать согласования, отгрузки, актуализацию данных.
- Внимание к деталям и соблюдение сроков - без срывов дедлайнов и ошибок в данных.
- Навыки чёткой коммуникации: подготовка понятных брифов, инструкций, писем, объяснение аналитики для разных аудиторий.
- Уверенное владение инструментами Excel (формулы, сводные таблицы), опыт работы с BI-системами.
- Стрессоустойчивость и умение эффективно работать в условиях многозадачности и меняющихся приоритетов.
Работать в Mars — здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
