Менеджер по работе с ключевыми клиентами
E-Com Key Account Manager
Москва
От 3 лет
Гибрид
Полная занятость
Что вы будете делать
Мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами E-com
- Управлять формированием и эффективной реализацией краткосрочной и долгосрочной стратегий бизнеса с вверенным ключевым клиентом
- Проводить анализ и формировать четкое видение макроэкономической ситуации (включая анализ внешнеэкономических факторов, конкурентной среды, анализ текущих и прогнозов будущих предпочтений ключевых клиентов), а также создавать эффективные планы по управлению вверенным клиентом с фокусом на покупательские предпочтения с целью достижения целевых показателей бизнеса совместно с клиентом;
- Обеспечивать эффективное выполнение операционного плана, достижение целевых показателей по прибыльности;
- Управлять формированием эффективных и своевременных прогнозов с вверенным клиентом;
- Участвовать в формировании и реализации единой стратегии управления канала электронной коммерции;
- Поддерживать взаимовыгодное устойчивое сотрудничество с ключевыми лицами клиента, в том числе управлять реализацией эффективных решений в области покупательских предпочтений, приоритетов канала и категории продукции;
- Использовать аналитические данные при работе с клиентом в целях реализации оптимальных бизнес-решений и поиска новых взаимовыгодных возможностей для клиента, категории и бизнеса Компании;
- Активно участвовать и вовлекаться в координацию работы всех отделов Компании для обеспечения максимально эффективного сотрудничества с вверенным клиентом на различных уровнях, а также в целях эффективной реализации планов по управлению бизнесом внутри клиента;
- Обеспечивать регулярный, своевременный и качественный документооборот между вверенным ключевым клиентом и Компанией;
- Лидировать глобальные инициативы (Perfect Digital Store и др.) на уровне всех подразделений в канале электронной коммерции
- Управлять долгосрочным улучшением представленности бренда в канале электронной коммерции в вверенном клиенте
Мы ожидаем
- 2+ лет опыта работы в отделе продаж в крупной FMCG компании с клиентами канала электронной коммерции;
- 2+ лет опыта управления крупными сетевыми клиентами;
- Экспертный уровень проведения переговоров с ключевыми клиентами;
- Опыт реализации стратегии управления продаж в канале и/или клиенте;
- Навыки формирования и управления бюджетом, оптимизации доходности и рентабельности инвестиций;
- Опыт сотрудничества с отделом категорийного менеджмента и клиентского маркетинга;
- Опыт управления проектами и кросс-функциональными командами;
- Английский язык – Upper-intermediate.
- Навыки работы на компьютере на уровне опытного пользователя (в частности с MS Office, PowerPoint, Excel, Outlook).
Работать в Mars — здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
