Менеджер продукта в команду B2B продаж и Field Force Solutions
Product Manager — B2B Sales & Field Force Solutions
Москва
От 6 лет
Гибрид
Полная занятость
Что вы будете делать
В команду цифровых продуктов Royal Canin ищем Product Manager для развития цифровых решений, которые помогают команде отдела продаж и партнёрам эффективнее продавать нашу продукцию.
В зоне ответственности — мобильная SFA для полевых сотрудников, B2B-приложение для продавцов торговых точек и решения для автоматизации управления выкладкой и контроля полки.
Продукты находятся в стадии активной разработки и запуска. Предстоит управлять их развитием, внедрением и масштабированием в тесном взаимодействии с Sales, Field Force и Trade Marketing.
- Управлять roadmap и backlog нескольких B2B-продуктов в соответствии с sales-стратегией и бизнес-приоритетами.
- Развивать B2B-приложение для продавцов торговых точек: рекомендательные механики, обучение, вовлечение и инструменты повышения эффективности продаж.
- Управлять развитием мобильной SFA: автоматизация работы полевых сотрудников, планирование и выполнение визитов, контроль задач и эффективности.
- Развивать цифровые инструменты управления выкладкой, включая автоматизированный контроль полки и распознавание изображений (IR).
- Организовывать полный цикл delivery: от проработки требований и приоритизации до тестирования, запуска и масштабирования решений.
- Координировать работу кросс-функциональных команд, внутренних IT-специалистов и внешних подрядчиков.
- Управлять продуктовыми KPI: adoption, активность пользователей, эффективность бизнес-процессов и влияние продуктов на коммерческие результаты.
- Обеспечивать стабильную работу запущенных решений, управлять улучшениями на основе обратной связи пользователей и продуктовой аналитики.
Мы ожидаем
- Опыт работы Product Manager / Product Owner с B2B-продуктами для продаж, предпочтительно в FMCG.
- Понимание процессов продаж через торговые точки, работы полевых команд, дистрибьюторов и торгового персонала.
- Практический опыт запуска, внедрения и развития цифровых продуктов для отдела продаж.
- Умение управлять roadmap, приоритизировать инициативы и оценивать их влияние на бизнес-показатели.
- Опыт управления кросс-функциональными командами и внешними подрядчиками без прямого административного подчинения.
- Понимание принципов работы мобильных приложений, API, интеграций и обмена данными между системами.
- Уверенные навыки работы с продуктовыми метриками, аналитикой и пользовательской обратной связью.
- Способность самостоятельно принимать продуктовые решения, согласовывать приоритеты с бизнесом и доводить инициативы до результата.
Будет плюсом
- Опыт работы с SFA / Sales Force Automation и автоматизацией полевых продаж.
- Опыт внедрения B2B-приложений для продавцов, дистрибьюторов или торговых партнёров.
- Знакомство с инструментами контроля полки, image recognition и retail execution.
- Опыт развития рекомендательных систем, обучающих и мотивационных механик для торгового персонала.
Работать в Mars — здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
