Лидер по обеспечению продаж на территории
Territory Sales Leader
Москва
От 1 года
Что вы будете делать
Мы ищем Лидера по обеспечению продаж на территории
- Осуществлять комплексное управление территорией и достигать ключевые показатели результативности;
- Совместно с дистрибутором развивать категорию кормов для животных в RKA клиентах и ключевых каналах продаж в г.Москва;
- Управлять прямым региональным клиентом;
- Выстраивать эффективное взаимодействие с крупнейшим стратегическим с партнером (дистрибутор) ,путем реализации новой модели управления эффективностью дистрибутора;
- Контролировать операционную эффективность, коммерческую рациональность работы дистрибутора (маржинальность,ROI,P&L и тд );
- Разрабатывать и имплементировать план продаж на вверенной территории в соответствии со стандартами Mars, в том числе совместно с дистрибьютором;
- Осуществлять совместно с партнерами подготовку и проведение переговоров по представленности продукции Марс ,проведения промо мероприятий , маркетинговых активностей;
- Проводить категорийные и финансовые ревью совместно с дистрибуторами и ретейлерами в зоне ответственности;
- Обеспечивать осуществление эффективного покрытия партнерами на территории ,в том числе через виртуальное покрытие;
- Согласовывать с партнерами план развития компетенций и оптимизации процессов в среднесрочной перспективе;
- Проводить аудиты территории для оценки реализации договоренностей.
Мы ожидаем
- Высшее образование;
- Опыт работы в сфере продаж от 1 года;
- Понимание рынка кормов для домашних животных и сопутствующих товаров - будет преимущество
- Сильные навыки ведения переговоров и выстраивания партнерских взаимоотношений
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки
- Высокая мотивация, целеустремленность и желание развиваться в продажах
- Английский язык на уровне не ниже pre-intermediate (устный и письменный) - как преимущество;
- Знание Excel (Сводные таблицы, ВПР), умение анализировать информацию.
Работать в Mars – здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
