Старший лидер по развитию ключевого клиента X5
Customer Development Senior Leader
Москва
От 3 лет
Что вы будете делать
Мы ищем Старшего лидера по развитию ключевого клиента X5 в наш сегмент Mars Wrigley
- Управлять формированием и эффективной реализацией краткосрочной и долгосрочной стратегий улучшения бизнеса с вверенным ключевым клиентом с целью оптимизации доходности по каналу мини-маркет в клиенте, достижения целевого объема продаж, а также целевых показателей результативности бизнеса и категории;
- Проводить анализ и формировать четкое видение макроэкономической ситуации (включая анализ внешнеэкономических факторов, конкурентной среды, анализ текущих и прогнозов будущих предпочтений ключевых клиентов), а также создавать эффективные планы по управлению вверенным каналом внутри ключевого клиента с фокусом на покупательские предпочтения с целью достижения взаимовыгодного роста целевых показателей бизнеса совместно с клиентом;
- Обеспечивать эффективное выполнение операционного плана, достижение целевых показателей по прибыльности, формирование планов улучшения целевых показателей бизнеса с вверенным каналом внутри клиента;
- Управлять формированием эффективных и своевременных прогнозов с использованием различных факторов (в том числе показателей уровня потребления, данных по поставкам и отгрузкам) с целью построение долгосрочного устойчивого партнерства с вверенным каналом внутри клиента;
- Участвовать в формировании и реализации единой стратегии управления канала современной розничной торговли;
- Развивать и поддерживать взаимовыгодное устойчивое сотрудничество с ключевыми лицами клиента, в том числе управлять разработкой и реализацией эффективных решений в области покупательских предпочтений, приоритетов повышения эффективности канала и категории продукции;
- Управлять разработкой и реализацией оптимальных решений по управлению бизнесом с вверенным каналом внутри клиента в области управления ассортиментом, мерчендайзингом, ценообразованием и промоактивностями для достижения целевых показателей результативности развития бизнеса и категории;
- Обеспечивать эффективную реализацию концепции проекта «Идеальный магазин» вверенным каналом внутри клиента в соответствии с целевой картиной успешного управления бизнесом в канале современной розницы;
- Использовать аналитические данные при работе с вверенным каналом внутри клиента в целях реализации оптимальных бизнес-решений и поиска новых взаимовыгодных возможностей для клиента, управление категорией и бизнесом Компании;
- Обеспечивать лидерство в категории посредством планирования, разработки и реализации взаимовыгодных решений с вверенным каналом внутри клиента в области категорийного менеджмента;
- Выстраивать устойчивые отношения сотрудничества с отделом Клиентского маркетинга в рамках формирования и реализации планов по работе с покупателями в торговых точках для достижения целевых показателей бизнеса;
- Активно участвовать и вовлекаться в координацию работы всех отделов Компании для обеспечения максимально эффективного сотрудничества с вверенным каналом внутри клиента на различных уровнях, а также в целях эффективной реализации планов по улучшению бизнеса с вверенным каналом внутри клиента;
- Управлять реализацией ввода новой продукции в ассортиментную матрицу с вверенным каналом внутри клиента;
- Анализировать все ежедневные активности вверенного канала внутри клиента в целях оптимальной реализации бизнес-плана;
- Управлять доходностью и торговыми инвестициями по вверенному каналу внутри клиента в соответствии с выделенным бюджетом, требованиям законодательства, а также внутренними правилами и процедурами, принятыми в Компании Марс;
- Обеспечивать регулярный, своевременный и качественный документооборот между вверенным ключевым клиентом и Компанией;
- Поддерживать регулярное и эффективное взаимодействие с полевой командой продаж в целях обеспечения своевременного и качественного донесения информации и эффективной реализации торговых условий в торговых точках;
- Планировать и контролировать использование бюджетных средств в рамках зоны ответственности с вверенным каналом внутри клиента в соответствии с политиками и процедурами Компании.
Мы ожидаем
- 5+ лет опыта работы в области управления продажами в области товаров повседневного спроса;
- 2+ лет опыта управления крупными сетевыми клиентами;
- Экспертный уровень проведения переговоров с ключевыми клиентами;
- Опыт разработки и реализации стратегии повышения эффективности продаж в канале и/или клиенте;
- Навыки формирования и управления бюджетом, оптимизации доходности и рентабельности инвестиций;
- Опыт сотрудничества с отделом категорийного менеджмента и реализации проектов по управлению категорией;
- Опыт управления проектами и кросс-функциональными командами;
- Знания в области управления цепочкой поставок и прогнозирования спроса.
- Высшее образование
- Владение английиским языком на уровне Upper-intermediate
Работать в Mars – здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
