Менеджер по управлению дистрибьюцией
Distributor Development Manager
Москва
От 3 лет
Гибрид
Полная занятость
Что вы будете делать
Менеджер по управлению дистрибьюцией участвует в разработке стратегии "Route to Consumer", обеспечивает ее реализацию с дистрибьюторами. Лидирует работу по повышению эффективности дистрибьюторских операций и их доходности. Вместе с командами отдела продаж ведет работу по определению пула дистрибьюторов.
- Участвовать в разработке и лидировать исполнение стратегии "Route to Consumer".
- Разрабатывать и согласовывать стратегию дистрибьюторского покрытия в соответствии с целями, стратегией продаж и актуальной ситуацией на рынке.
- Лидировать процесс отбора дистрибьюторов на различных территориях согласно процедуре.
- Обсуждать с командой региональных менеджеров сроки смены дистрибьюторской базы на конкретных территориях с описанием четких целей по ним
- Генерировать и улучшать предложения/идеи для новых проектов, направленных на повышение эффективности/роста отдела продаж и/или вовлеченности/прибыльности клиентов/отдела.
- Поддерживать региональный отдела продаж во взаимодействии с дистрибьюторами, обеспечивать единообразный подход в рабочих процессах, описывать стандарты работы в области организации дистрибьюции.
- Подготавливать и проводить ежепериодные митинги по развитию дистрибьюторов (стратегических партнеров) с отделом продаж, командой менеджеров по управлению дистрибьюцией.
Мы ожидаем
- Образование: Высшее образование.
- Опыт работы: опыт в FMCG от 3 лет, желательно в sales или sales operations, обязателен опыт работы и взаимодействия с дистрибьюторами.
- Навыки кросс-функционального взаимодействия и работы с внешними партнёрами/клиентами.
- Опыт лидирования проектной детальности и управлениях проектными командами.
- Знание английского языка не ниже уровня “Intermediate”.
- Знание базовых основ продуктового подхода, владения и управления цифровыми продуктами.
- Навыки работы на компьютере на уровне опытного пользователя (в частности с MS Office, PowerPoint, Outlook), продвинутый пользователь Excel и Power Bi.
Работать в Mars – здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
