Лидер по анализу и управлению операциями отдела продаж
Sales Analysis Leader
Москва
От 3 лет
Офис, Гибрид
Полная занятость
Что вы будете делать
Мы ищем Лидера по анализу и управлению операциями отдела продаж в г Москва
- Формировать системы управления кросс-канальными продажами для обеспечения эффективности и прибыльности операций продаж в соответствии со стратегией компании.
- Вносить предложения, основанные на анализе данных и выводах, и непосредственно участвовать в адаптации канальной стратегии продаж.
- Решать сложные задачи на основе анализа данных и бизнес-процессов, обеспечивать реализацию предлагаемых решений.
- Анализировать бизнес-процессы и их влияние на операции продаж в различных каналах сбыта, искать возможности для их оптимизации, внедрение и управлять изменениями процессов.
- Организовывать взаимодействие отдела с командами продаж и центральными функциями для разработки и внедрения плана действий по управлению межканальными операциями продаж.
- Организовывать разработку аналитических инструментов и отчетности, а также системного сбора информации и регулярного анализа для обеспечения своевременного принятия решений.
- Управлять командой аналитиков продаж: подбор сотрудников, определение целей/задач и контроль их выполнения, развитие экспертизы и профессиональных навыков сотрудников.
Мы ожидаем
- Опыт работы с анализом данных в отделе продаж не менее 3-х лет (ритейл, FMCG, оптовые операции).
- Отличное понимание специфики операций продаж в разных каналах сбыта, умение оценивать экономический и финансовый эффект от продаж.
- Понимание основных данных и аналитических показателей, а также специфики их применения при проведении анализа продаж: данные о продажах из ERP/SFA систем, логистические данные (складские запасы, товародвижение), рыночные данные (Nielsen, GFK), финансовые данные и экономические показатели.
- Успешный опыт реализации проектов, результатом которых было повышение эффективности и/или доходности операций отдела продаж.
- Отличные аналитические способности, умение связывать разрозненную информацию и интерпретировать ее относительно поставленной задачи и контекста.
- Эффективная коммуникация, умение презентовать и донести информацию до разной аудитории, выстраивать логику аргументации и остаивать свою позицию в диалоге между различными заинтересованными сторонами.
- Отличное владение Excel (включая Power Pivot, Power Query).
Работать в Mars – здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
