Специалист по развитию региональных ключевых клиентов
Customer Development Executive
Хабаровск, Владивосток
От 1 года
Полевая работа, Гибрид
Полная занятость
Что вы будете делать
Мы ищем специалиста по развитию региональных ключевых клиентов в городах Владивосток и Хабаровск
- Участвовать в переговорах с Головными Офисами Региональных Ключевых Клиентов, и проводить регулярные встречи, используя навыки проведения презентаций и переговоров, с целью установления долгосрочных деловых отношений.
- Исполнять, поддерживать и улучшать контракты с Ключевыми Клиентами. Обеспечивать построение дисплея в каждой торговой точке и достижение согласованного объема продаж согласно стратегическим приоритетам компании Марс.
- Разрабатывать и согласовывать с руководителем план развития Клиентов.
- Отслеживать и корректировать отклонения в магазинах от согласованных договоренностей с последующей коммуникацией Менеджеру по работе с Ключевыми Клиентами.
- Сообщать Менеджеру по работе Ключевыми Клиентами о соблюдении предписанных договоренностей для принятия решения о рекомендации начислении ретроспективного бонуса Дистрибьюторам;
- Контролировать проведение промо-акций; отвечать за эффективное, целевое использование бюджетов по поддержке промоактивностей.
- Контролировать эффективность использования ресурсов Компании (инвестиции в развитие продаж, инвестиции в команду дистрибьютора, инвестиции в оборудование) и оценивать активности и продукцию конкурентов (промоакции, продуктовые инновации, изменение цен).
- Контролировать заказы в магазины путем работы с уполномоченными лицами региональных офисов клиентов и отдельных магазинов.
- Регулярно предоставлять отчетность по фактическому объему продаж, потенциальным продажам и областям развития.
- В рамках обязательств компании Марс по договорам с агентствами/дистрибьюторами проводить полевые тренинги, аудиты и необходимое количество тренингов для мерчандайзеров и супервайзеров с целью повышения качества оказания услуг.
Мы ожидаем
- Высшее образование в сфере экономики, бизнеса или продаж
- Опыт работы в продажах от 2 лет
- Развитые аналитические навыки.
- Подготовка презентаций в структуре продаж.
- Работа с данными Nielsen, GFK, RetailMonitor - будет преимуществом.
- Управление промо-бюджетом.
- Навыки отработки возражений.
- Навык переговоров c ключевыми клиентами будет преимуществом
- Знание английского языка на уровне intermediate
- Готовность к новым задачам и принятию оперативных самостоятельных решений
Работать в Mars – здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
