Региональный специалист по развитию ключевых клиентов
Strategic Customer Development Executive
Саратов
От 1 года
Полевая работа, Гибрид
Полная занятость
Что вы будете делать
Мы ищем регионального специалиста по развитию ключевых клиентов в городе Саратов
- Обеспечивать выполнение целей и ключевых показателей работы: PSS, OSA, ISA, ОПВ, покрытие касс, установку AHS.
- Ежемесячно проводить аналитику выполнения КПР территории/территориального офиса Клиента, с целью поиска источников роста и причин невыполнения, для достижения ключевых КПР. На основе анализа инициировать разработку плана повышения качества представленности и эффективности процессов на территории ответственности.
- Обеспечивать своевременную реализацию категорийных проектов, маркетинговых и сезонных активностей на уровне территории через взаимодействие с территориальными офисами Клиента и региональной полевой командой Марс.
- Обеспечивать цель по покрытию оборудованием касс и дополнительных мест в кросс-категории и выполнение КПР на вверенной территории.
- Обеспечивать повышение эффективности покрытия точек мерчандайзингом, при необходимости инициируя и согласуя изменение модели покрытия.
- Поддерживать фокус региональных команд на Клиенте на всех уровнях структуры территории, общее понимание основных результатов, целей и возможностей для достижения КПР через квартальные региональные обзоры по клиенту.
- Ежепериодно проводить аудиты точек Клиента, формировать план на год по совместным аудитам с Региональными сотрудниками, менеджерами клиентов и мерчандайзинговых агентств. При необходимости, проводить виртуальные/удаленные аудиты.
- Вести взаимодействие на уровне Макрорегионов/Дивизионов (X5) и/или Филиалов (Тандер):проводить переговоры с целью выполнения ключевых показателей работы, а также совместного развития бизнеса, проводить регулярные бизнес обзоры.
- Осуществлять взаимодействие с офисами Клиентов в зоне ответственности, с региональной командой отдела продаж, а также с клиентской структурой управления магазинами (Начальники отдела продаж (НОП), Супервайзеры, директора магазинов) для достижения на территории: выполнения контрактных условий в 100% точек территории, реализации всех национальных трейд маркетинговых активностей в полном объёме, согласование установки дополнительных мест продаж, поддержание достаточного уровня стока через своевременное списание виртуальных стоков, привязка оборудования, установленного на уровне территории в системах клиента, достижения выполнения 100% целевых КПР.
Мы ожидаем
- Образование: Высшее образование
- Опыт работы: Обязателен опыт работы с каналом современной торговли (желательно в западной компании, высококонкурентный бизнес, предпочтительно товары импульсного спроса) от 1 года
- Навыки управления финансовыми ресурсами
- Успешный опыт управления клиентами
- Навыки работы на компьютере на уровне опытного пользователя (в частности, с MS Office, PowerPoint, Excel, Outlook).
- Навыки работы с офисной оргтехникой.
- Знание английского языка (pre-intermediate)
- Знание внутренних процедур и политик Компании
Работать в Mars – здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
