Менеджер отдела по развитию группы ключевых клиентов
Senior Customer Development Manager
Минск
От 3 лет
Гибрид
Полная занятость
Что вы будете делать
Мы ищем менеджера отдела по развитию группы ключевых клиентов в наш сегмент кормов для домашних животных
- Управлять формированием и эффективной реализацией краткосрочной и долгосрочной стратегий улучшения бизнеса с группой ключевых клиентов с целью достижения целевого объема продаж, повышения доходности, а также достижения целевых показателей результативности бизнеса и категории.
- Руководство командой сотрудников отдела по развитию группы ключевых клиентов. Обеспечение структуры согласно штатному расписанию. Определение действий, необходимых для роста профессионализма и развития сотрудников команды.
- Проводить переговорные сессии с ключевыми клиентами в рамках ежегодных переговорных кампаний, а также в процессе планирования и согласования отдельных активностей.
- Эффективно управлять годовым бюджетом для достижения планов продаж и реализации запланированных активностей в рамках согласованных бюджетов по группе ключевых клиентов.
- Управлять доходностью и торговыми инвестициями по вверенной группе клиентов в соответствии с выделенным бюджетом, требованиям законодательства, а также внутренними правилами и процедурами, принятыми в компании.
- Управлять формированием эффективных и своевременных прогнозов с использованием различных факторов (в том числе показателей уровня спроса, данных по поставкам и отгрузкам) с целью построения долгосрочного устойчивого партнерства с группой ключевых клиентов.
- Активно участвовать и вовлекаться в координацию работы всех отделов компании для обеспечения максимально эффективного сотрудничества и реализацией планов по улучшению бизнеса с вверенным группой клиентов.
- Обеспечивать лидерство в категории посредством планирования, разработки и реализации взаимовыгодных решений в группе ключевых клиентов в области категорийного менеджмента;
- Поддерживать регулярное и эффективное взаимодействие с полевой командой продаж в целях обеспечения своевременного и качественного донесения информации и эффективной реализации торговых условий в торговых точках клиентов.
Мы ожидаем
- 5+ лет опыта работы в области управления продажами в области товаров повседневного спроса;
- 2+ лет опыта управления крупными сетевыми клиентами;
- Экспертный уровень проведения переговоров с ключевыми клиентами;
- Опыт разработки и реализации стратегии повышения эффективности продаж в канале и/или клиенте;
- Навыки формирования и управления бюджетом, оптимизации доходности и рентабельности инвестиций;
- Опыт сотрудничества с отделом категорийного менеджмента и реализации проектов по управлению категорией;
- Опыт управления проектами и кросс-функциональными командами;
- Знания в области управления цепочкой поставок и прогнозирования спроса.
- Высшее образование
- Владение английиским языком на уровне не ниже Upper-intermediate
Работать в Mars – здорово!
Узнайте, что вас ждёт в нашей команде.
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
Чтобы вы могли расти и развиваться вместе с нами
